2024年，“出海”幾乎成為了中國各行各業的一道必答題。據海關總署最新數據，今年上半年，我國跨境電商進出口額高達1.22萬億元，同比增長10.5%，標志著中國企業在國際市場的競爭力持續增強。

 

在這場波瀾壯闊的出海浪潮中，閥門行業作為制造業的核心組成部分，正以前所未有的速度與規模，邁向全球化發展的新階段。

 

“出海熱”下的機遇和挑戰

 

在“走出去”的浪潮中，閥門企業憑借其在材料供應、利潤空間及客戶關系管理等方面的獨特優勢，成為出海大軍中的佼佼者。

 

然而，出海之路并非坦途，面對陌生的市場環境、復雜的國際規則以及激烈的競爭態勢，許多企業尤其是初次涉足外貿領域的中小閥門企業常感迷茫，“心有余而力不足”可能是眾多企業老板的內心真實寫照。如何在出海熱中避免“爆雷”，成為行業共同面對的課題。

 

在此背景下，選擇一個具備高效外貿團隊和豐富海外資源的平臺，成為企業成功出海的關鍵。上海國際泵閥展與世界第一展覽集團 Informa Markets 強強聯手，充分對接合作伙伴雄厚的海外資源和國際網絡，共享20萬國際觀眾資源，立足于長三角，輻射全球，助力閥門企業快速融入國際市場，實現全球化戰略布局。同時，上海國際泵閥展擁有專業的海外市場團隊以及多元化的海外營銷渠道，確保企業在全球范圍內得到廣泛傳播和深度推廣。

 

 

絕地重生！僅3天就拿下一位俄羅斯客戶！
溫州杰特管件，作為成功轉型外貿的典范，其創始人分享了從國內內卷市場到海外藍海市場的轉變歷程。溫州杰特管件創始人說道：“我們是一家集工業管道配件生產與管件成套設備生產于一體的生產型企業，起先我們也聽朋友說過，外貿干好了很賺錢，干不好就是燒錢。但是，疫情三年，我們的內貿已經被壓迫到了極致，如果再不想出路，我們很可能面臨著不好的結局。面對疫情帶來的內貿困境，企業果斷決定背水一戰，借助上海國際泵閥展等平臺的力量，成功拿下俄羅斯等海外客戶，實現了從零到超過幾十萬訂單貨值的飛躍。

 

市場回暖，國內布局正當時
與企業“出海潮”相呼應的是，中國內地市場的強勢回暖。隨著國家一系列穩增長、擴內需、化風險、惠民生政策的密集出臺，制造業迎來了前所未有的發展機遇。

 

《工業重點行業領域設備更新和技術改造指南》的發布，為閥門行業注入了強勁動力，預計到2027年，工業領域設備投資規模將較2023年增長25%以上，閥門行業有望率先受益，帶動超千億元資本開支。與此同時，10月8日國新辦舉行新聞發布會，介紹系統落實一攬子增量政策的有關情況，未來 5 年地方管網建設改造總投資需求 4 萬億。這一重大決策無疑為閥門企業打了一劑“強心針”。

 

盡管閥門行業前景廣闊，企業在發展中卻常受制于市場營銷預算不足、專業市場人員配置短缺、目標用戶觸達有限等核心痛點。在此背景下，渠道的創新突破成為企業突破重圍的關鍵。上海國際泵閥展攜手世環會，憑借近20年的深厚行業積淀，成為全國規模最大、影響力最強的泵閥盛會，通過展會強大的資源整合與渠道拓展能力，為企業最大范圍地觸達專業買家，打開通往市場的營銷新通道。一次參展，花小錢辦大事，享受全年價值的深度延伸。

 

九大營銷渠道齊發力，獲客方式全覆蓋

 

專業買家團隊，全年精準邀約
平臺系統結合了 AI 和大數據兩大技術對超200萬條專業買家資源進行商機精準篩選，隨后200多人客服團隊會通過人工電話與買家一對一進行二次核實采購需求，并推薦給合適的企業店鋪進行配對溝通。

 

數字營銷，打造品牌影響力
百度、微信朋友圈、視頻號、抖音、頭條等數字營銷矩陣實現億級曝光，精準觸達行業潛在專業觀眾，多渠道營銷無死角。

口碑傳播，私域流量不容小覷
通過短信、郵件、AI 智能語音、新媒體矩陣等營銷渠道實現超千萬次買家觸達，并擁有超40萬微信公眾號粉絲、上百個行業采購微信群及qq群、企微賬號、世環通小程序會員等私域資源，通過品牌激勵和利用消費者的社交關系鏈，實現展商產品口碑傳播。

 

組團觀展，120+政府機構/協會齊發力
得到IWA國際水協、韓國水協、上海供水管理事務中心等國內外各大水協及相關機構；華東院、上海院、同濟院、寧波給排水學會等長三角各大設計院；中國化工企業管理學會、中國生物醫藥產業聯合會、上海電鍍協會、上海紡織協會等工業終端超120+協會機構全力支持，并與50+化工園區，300+媒體等達成合作，將組團到展會現場與行業企業開展交流及貿易對接。

 

媒體賦能，百萬級宣傳曝光
上海國際泵閥展與中國化工報、化工邦、海川化工、精細化工、中國化工信息中心、環保在線、流程工業、工業水處理、水處理技術、中國給水排水等300+行業媒體及大眾媒體達成長期宣傳合作，實現超百萬級的閱讀傳播，助力閥門企業宣傳推廣。

 

線下滲透，深挖全國專業買家
全球派發+邀約+調研，承載著上千萬閥門展商的期望。不斷走訪挖掘江浙滬、山東、河北等地五金機電城、五金商會和行業垂直媒體，與產業基地達成展會推廣共識，進行地毯式推廣，面對面交流邀約。同時積極參與線下權威活動，獲取細分領域專業買家，助力閥門企業精準獲客。

 

 

戶外廣告，風暴式覆蓋傳播
與江浙滬地區，特別是溫州和臺州多個專業市場、地鐵媒體達成合作，墻面廣告、道閘廣告、地鐵廣告、電視廣告陸續發布，讓更多觀眾了解展會，參加展會。

 

 

采購配對，VIP買家服務升級
主辦方根據閥門展商特定需求，專人邀請具有采購、代理需求的經銷/代理商、工程建設/安裝公司、工業終端買家等到會觀展，根據提前收集的采購需求，為其提供展品預覽、推薦品牌展商等VIP專項服務，促進展商與觀眾的高效商貿對接。

 

線上平臺，世環通全年商貿
入駐世環通整合營銷平臺，可以讓會員充分利用平臺積累的百萬行業買家優質數據庫，并通過平臺提供的多種流量曝光組合和直達潛客的營銷工具進行整合營銷和客戶培育，從而最大程度規避營銷轉型風險，365天全年在線接單不停歇，幫助會員實現基于低營銷成本的業績持續增長。

 

訂單暴增10倍！挖掘客戶的秘訣是？
以浙江敏瑞閥門為例，公司主營產品類別以閘閥、止回閥、截止、球閥為主，但是老板2019年就意識到各類營銷渠道的流量競爭太激烈，推廣花了很多錢，卻沒有效果。于是借力上海國際泵閥展這一行業盛會，通過其社交媒體硬廣資源，有效提升了品牌知名度和市場吸引力，同時每年參展獲取新客。僅用了2年的時間，開拓出了自己的海外市場，目前他們70%的訂單都來自于這些線上平臺，對比2年前訂單量整整提升了10倍。

 

全國最大泵閥展，共享商機
企業必須勇敢“走出去”，以積極的姿態迎接國內外市場的全面回暖。而“走出去”的每一步都需精準定位，無論是深耕內貿，還是揚帆出海，都需緊握市場需求的風向標，實現精準對接。

 

上海國際泵閥展已成功舉辦12屆，現已發展為泵閥行業國內最大展，是閥門企業拓展布局的首選商貿平臺。目前已有超400家閥門企業預訂2025第十三屆上海國際泵閥展展位，展會現場預計將吸引55,000多名來自經銷代理商、化工/食品/制藥/紡織/電力等工業終端用戶、建筑/市政設計院、自來水公司/水務集團/污水廠以及工程公司/施工單位等領域的專業觀眾到場參觀采購。

作為國內最大泵閥展，上海國際泵閥展一直展現了行業領頭羊的非凡實力與擔當。縱觀過去，在面臨金融危機、疫情等嚴峻考驗時，依舊實現了逆勢增長，面對2024-2025年的政策東風加持，上海國際泵閥展攜手閥門企業又將書寫怎樣的答卷？未來，我們也將繼續期待……

 

未來采購趨勢，您跟上了嗎？
在全球制造業版圖不斷重構的當下，閥門行業作為制造業的重要分支，正經歷著前所未有的變革。近年來，隨著歐美地區產業升級的加速推進，全球閥門產業呈現出產業轉移的顯著趨勢。中國，憑借其顯著的成本優勢，已在全球閥門制造領域占據了一席之地，成為了全球閥門產品最重要的制造基地之一。

 

然而，機遇與挑戰并存。面對日益激烈的國際競爭，閥門產業的下一個增長極在哪兒？哪些地方有可能扎堆現象級的閥門企業？讓我們簡要分析一下目前閥門市場的數據報告。

 

閥門產量穩步增長
據統計，2023年我國閥門產量為693.86萬噸，同比增長7.45%，需求量為527.96萬噸，同比增長7.23%。這一數據表明，我國閥門行業在產量方面保持了穩定增長的態勢。

 

閥門行業趨勢穩中有升
《“十四五”規劃綱要》的實施，為閥門行業帶來了新的發展機遇。受益于國家產業結構調整、經濟增長方式轉變以及節能減排措施的推廣，下游行業的項目投資和技術改造需求持續旺盛，推動我國工業閥門市場快速增長。預計到2026年末，我國閥門制造市場規模將達到182億元，而全球工業閥門市場規模更是預計達到905億美元。

 

閥門出口趨勢先抑后揚
盡管近年中國閥門出口額在2023年略有下降（同比下降0.09%），但出口量卻實現了3.84%的同比增長。其中，俄羅斯、印度、美國成為了中國閥門出口的主要采購商來源國家，特別是俄羅斯，其2023年的商機增長高達20%。

 

主要需求領域相對穩定
在全球工業閥門的市場需求中，石油天然氣（包含鉆采、運輸和石化在內）領域占比較高，達37.40%，其次是能源電力（21.30%）和化工（11.50%）領域，前三大領域合計占全部市場需求的70.20%。未來，隨著這些行業的發展，閥門需求也將隨之增長，并且這些行業也將繼續是閥門的主要應用領域。

 

閥門行業區域梯隊
閥門行業區域發展一直有兩極分化的特征，經歷了2023年的行業回暖后，未來3年內閥門行業的區域聚集性會更加明顯，浙江、江蘇、上海三地，在閥門行業具有明顯的虹吸效應，具有一定創新能力的中型企業將面臨更多的發展契機和行業競爭。

中小閥門企業的發展和轉型
由于下游行業升級導致的客戶需求變化，閥門行業逐漸從“以銷定產”，向“以銷定產”和“以產定銷”結合過渡，這就為中小企業發展帶來了三重難題。1）行業競爭的激化和不對等；2）成本上漲帶來的利潤枯竭；3）研發、生產、庫存管理難度逐漸提升

 

未來采購趨勢已經清晰可見，您是否已經跟上了時代的步伐？昔日“閥門生意難做”的嘆息，實則是行業轉型升級的序曲。

 

無論是拼殺下游市場、開拓海外市場，還是上線數字化平臺、開展智能制造等，有企業取得了成功，也有企業投入不菲卻產出寥寥。閥門行業正在快速品牌化、智能化、數字化，資源整合已經成為提升企業競爭力的關鍵！而您卻還在單打獨斗！試問：未來您還有什么競爭力？怎么活？怎么發展？

 

此刻，正是打破現狀，重塑閥門市場未來格局的絕佳時機！！2024-2025年，上海國際泵閥將重磅推出四大拓新計劃，助力閥門企業突破瓶頸，開辟更廣闊的客戶市場。

 

四大拓新計劃推動渠道變革

 

工業終端買家特邀計劃
針對閥門企業主要需求領域，上海國際泵閥展將大幅度定向邀約化工、制藥、印染/紡織、食品、能源電力、食品飲料等工業終端的專業觀眾到場參觀，精準匹配閥門供采需求。

海外市場開拓計劃
目前上海國際泵閥展已布局Linkedin、Whatsapp、Facebook、TikTok、YouTube、Instagram、Twitter等多個社交平臺，同時與多家海外媒體和協會緊密合作。
2025年，主辦方將全面開拓國際市場增量，共享 Informa Markets 全球20萬+國際買家資源，邀約東盟10國、歐美、日韓、中東、南亞等一帶一路合作國家在內的5,000+采購商到場，助力企業有效對接雄厚的海外資源和國際業務網絡。

走進企業計劃
2025年，上海國際泵閥展將依托世環通平臺大力推廣“線上直播曝光+線下企業游學活動”雙重服務，為閥門企業量身定做全年系列商務交流活動，助力閥門企業“走出去“，牽線采購商”走進來“，實現閥門企業全年在線接單。今年11月，我們特別策劃并推出“泵閥企業游學之旅——走進溫州系列”活動，誠摯邀請全球采購商蒞臨溫州，共同探索互利共贏的新機遇！

定制化服務計劃
上海國際泵閥展借助自身行業品牌影響力結合參展企業的優質產品和案例推出專題定制推廣，如世環會，企業游學，水行業嘉年華，行業權威會議，世環通大講堂，平臺融合服務，整合營銷服務為核心的一系列業務生態，還將深入品牌企業內部，參與戰略內容共創。通過這些創新營銷服務組合，聚焦專業目標觀眾，實現全年全渠道的營銷覆蓋，讓戰略合作伙伴的品牌深入人心。

轉型迫在眉睫，走出去獲商機
在財富1.0時代，只要能夠提供商品就能輕松獲利；
到了2.0時代，品牌意識的覺醒讓產品差異化成為競爭的關鍵；
3.0時代則見證了電商平臺的崛起，徹底改變了銷售渠道與品牌建設的方式；
4.0時代，超級個體和自媒體的影響力達到了前所未有的高度；
而現在，我們正處在財富5.0時代——一個重視無形產品和服務的時代。

 

為什么在這樣一個時代里，生意反而變得更難做了呢？其中一個關鍵原因在于，閥門行業的暴利時代已經過去，而許多企業家的思維還停留在過去，沒有跟上時代的步伐。

 

從長期來看，中國經濟必須進行結構性的改變，從房地產、貿易到制造業，中國必須尋找長期的增長引擎。對于閥門生產企業而言，以質量求生存，以效率求發展才是王道。與其說是生意不好做了，倒不如說這是閥門企業抓住時代脈搏尋求自我革新的生存之道。