近年來，國內的泵閥鑄件產業發展非常迅猛，同時行業市場競爭也非常激烈，泵閥產業在發展和競爭的過程中難免會產生一些問題，如原人才培養速度無法跟進、經銷商不固定等。其中，經銷商是泵閥廠商走向市場、提高競爭力及創立品牌的關鍵所在。面對行業發展瓶頸，如何吸引經銷商，并與之長期合作共贏，是每一家泵閥企業必須重視的問題。

 

每年上海國際泵閥展的經銷代理領域的觀眾都是非常龐大的一個群體，多年的經銷商觀眾組織工作，讓我們非常了解這部分觀眾。我們結合經銷商觀眾的觀展訴求，為參展商出謀劃策整理以下策略，希望可以幫助我們展商在展會上招募到大量有價值的經銷代理商，從而開拓市場渠道。

 

 

有利的合作前提

 

對泵閥行業而言，廠商更多的是關注企業效益和資金回報，而經銷商更為關注的則是利潤。不管是生產商還是經銷商，在進行商業合作時，都帶著有利可圖的目的。上海泵閥展的一位常駐展商說，她和經銷商合作，會充分考慮到經銷商的實力和潛力，同時也會為經銷商爭取更大的市場空間，雙方只有形成一個有機整體，才能保證合作的長期穩定。

 

 統一的營銷理念 

 

“顧客是上帝”是商人們常掛在嘴邊的一句話，而對泵閥企業來說，經銷商就是上帝，如何才能找到合適的經銷商呢？我們必須認識到，企業的營銷理念很重要，而且經銷商要贊同企業的營銷理念，并在營銷理念上達成共識，那樣才會有長期穩定的合作。營銷觀念貫穿于營銷活動的全過程，并制約著企業的營銷目標和原則，是實現營銷目標的基本策略和手段。市場營銷理念正確與否，直接關系到企業營銷活動的質量及成效。

 

 與時俱進的經營模式 

 

在瞬息萬變的今天，企業需要發展，那么企業經營模式的創新是不可或缺的。尤其對于泵閥企業而言，因循守舊是很難促進企業發展壯大的，甚至可能讓企業面臨被洗牌出局的厄運。對于現在的泵閥市場而言，企業應該不斷科技創新能力，了解市場需求，提高產品附加值，創新經營方式。

當然，品質好的商品也會帶來好的商機，因為品質好了，經銷商之間也會相互交流，一次生意會帶來二次生意，新客戶會變成老客戶，這種事情在上海國際泵閥展商也是時常發生，而且這種口口相傳的方式更加容易獲得消費者的信任

 

上海國際泵閥展助力展商開拓新渠道

 

如今，參加展會已經成為泵管閥企業招商加盟的重要途徑。上海國際泵管閥展覽會是泵閥行業內高品質專業展會，本屆展會主辦方加大力度組織全國范圍內的經銷代理觀眾，經銷商資源以及預登記量較上屆增長超30%。

 

同時，我們還在竭力聯絡和拜訪各地五金機電城，挖掘與行業垂直媒體的資源引入，首次籌辦“經銷商大會”，幫助展商招募全國范圍的經銷代理商，拓展銷售渠道。